拥有一颗“创业的心” :如何用别人的钱买自己的梦?

2015.04.21

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据说本世纪最流行的自我介绍中一定少不了“吃货”和一颗“创业的心”。这颗想要创业的心,分分钟都承受着“金钱”的考验与洗礼。努力工作攒下第一桶金?太慢!等到攒够,连“剩斗士”都把自己嫁出去了!COSMO告诉你,“用别人的钱买自己的梦”已不再是传说。

杨永春:太能影视传媒集团总经理,80后新锐女导演,曾拍摄 《骄阳似我》 等青春偶像剧

大实话打动大金主

“有借有还再借不难!”金钱面前人人平等,创业者面临的问题从来不是心多大,要多少,而是你有传说中的金字招牌。杨永春就是这样的姑娘,一身文艺女青的气质,却拍着甜蜜少女梦。凭着一身的过硬技术,丰富经验,为自己的“创业路”掘出了聚宝盆。

想要钱,先把自己炼靠谱再说

从小就热爱看电视的她,大学选择的却是新闻。专业不在圈内,“影视圈”也不是随便就可融入的圈子。杨永春机智地选择电影学院进修导演,让同学成为自己的第一笔“财富”。“第一次我跟片是做场记兼统筹兼宣传兼后期导演。”自身的title加起来总有一种“可绕地球一圈”的既视感。制片、导演、剪辑、场记、统筹??你能想到的岗位她在最初几年里全都做了一遍。

要钱也要“好理由”

在一次饭局上,她认识了现在最大的投资人。杨永春说第一次与投资人兼好友聊天时自己给出的“未来”就很有情怀:“我告诉她我儿时最大的快乐就是和同学去看电影,那时我就想如果将来自己可以拍电影,一定每年拍一部电影给学生看。”

“里面没有暴力色情,但有趣。可以激发内心最初的梦想和热爱。”也许是这样的想法打动了投资人,永春也迎来了自己的“第一笔”进账。

耐得住冲动,才能享得了长久

“大家会觉得拿到钱了就什么都可以做,但我反而不是。”永春说自己拿到投资后,并没有着急投入新电影、电视剧拍摄当中,她忍住了自己想要做的,而是去做自己能做好的。“正因为花的是别人的钱,才一定不能让人赔了,这样的想法和选择反而让我赢得了更多的投资者。”杨永春从来都是一步一个脚印,“偷跑”的概念从没有过,也正是这样的朴实和“大实话”精神让她在这个说大不大的圈子里脱颖而出

Q:怎么在“影视圈”积累到了人脉?

A:在电影学院进修算是我积累的第一步,但就算是那时也因为自己完全没进入到这个圈子里,同班同学都觉得我还是小孩儿,甚至毕业拍摄短片都只有一个女孩叫我去做茶水。没有人觉得你可以,所以,最初哪怕不给我钱,我也很开心地去帮忙,后来慢慢大家知道了你的能力,也会愿意叫上你。我也不爱出去玩,所以自己的交际圈非常窄。



Daini:氧气APP创始人
胸不平何以平天下

作为女性创业者,项目又和内衣有关,男性投资人面对这个不太了解的神秘话题,大多不是兴奋过度,幻想出无数“小电影”,就是在迷茫中提议让我去见见他们的“女闺蜜”,甚至还有提出“你胸又不大凭什么做内衣?”这种神问题的。不过胸不平何以平天下!

我知道创业的模样

小妮的父母从大学的第一天开始就再没给过她经济上的帮助,这种很西式的教育,让小妮在创业的初期完全没想过向家里寻求经济援助。好在毕业后的6年中,小妮都是在科技创业公司中“打拼”。此类公司最大特色不是规模小,而是“女人当男人,男人当野人”的工作模式,这也让小妮明白了“创业”不只是响亮的口号,还有无数个通宵不眠的日夜。

“同样的辛苦,不如索性自己创业!”6年后的小妮内心汹涌澎湃,也许是受做内衣设计师的母亲影响,小妮选择的是做内衣推荐这个看起来既新颖又好玩的APP,取名“氧气”。虽然快速地定好了创业方向,但身无分文的她最需要还是资金的支持,凭着之前工作中积累的投资人资源,她带着一纸计划书,开始了自己面对30位大佬的“掘金”之旅。

你胸不大凭什么做内衣

一旦讲到女性内衣,男人们第一反应除了“圣地”,剩下的多少也离不开比基尼式的幻想。女性大多还是奇怪“这么贴身的物件,内衣店员都不一定懂我的size,何况一款APP?”所以在小妮的创业初期,可谓遇见过各路神佛,而就是眼前这位人美声甜的日系美女,带着一纸计划书,面见30多位天使投资人,为自己淘换来了创业启动资金。1个月内成功敲定3位投资人的小妮也有小秘诀。“最初的10位投资人,我并没有想着说一定会成功,更多的是去取经”,小妮说,“我的计划书也是在这个过程中不断完善,虽然他们见你更多的是好奇,但总有些问题或者说疑惑是我目标‘用户’真正想了解的。”论成功计划书的制作方法,新技能还不快get一下!

选择和计划最重要

每个创业者都会交上或多或少的“学费”为自己的不成熟或者大意埋单,小妮也是如此。当拿到了天使资金后,虽然不是自己的钱,但也恨不得都用在刀刃上。“我最初没有做自己的品牌,而是选择了媒体性质的APP,所以团队很轻,这就规避掉一个很大的坑。”小妮最初选择女性也是因为“女性才是真的会帮你传播的人”,比如女生常会说“这个好好吃,你要试试看”,男生讲起来就会变很娘。所以抓住女性是互联网产品的一大重点,除此之外的计划,小妮一般都以一月为期,“想要成功规避掉所有的坑几乎不可能,但我们可以通过数据来明白,我们的下一步应该做什么。”

Q:为什么想着做APP而不是直接做自己的内衣品牌,毕竟你有“家学渊源”?

A:我最初有想过做自己的品牌,甚至打板都准备好了,也和我妈妈讨论过设计,但后来我想到如果我做自己的品牌那么所有的内衣品牌都是我的敌人,但如果我做这样一个推荐平台,他们都会是我的朋友,只要用户给到我数据,我就可以不断地给他们推荐新产品,更重要的是卖东西我们无法和潮汕等地的商人相比,但他们不一定会懂得运营平台。



陈默:罐头生活Canlife CEO
创业艰辛卖萌没用

17岁的花季少男少女还在你侬我侬的时候,Iris已经开始了自己的第一次创业经历。眼前这个大大咧咧的女孩儿,有着北方女特有的爽朗,虽然她年纪轻轻,却已经有了5次项目经验。你以为这又是一个比尔·盖茨式的创业人才吗?Iris的母校可是全美排名前20的贵族女校。她是典型白富美,却又是不娇滴滴的事业女汉子!

轻项目开头

第一次创业在高中,这大概是很多人不敢想象的。但Iris因为从小在美国长大,回国读中学,不同的教育方式让她难以适应,于是毫不犹豫地申请美国大学。大学成功申请的经历也成就了她第一次尝试“创业”——ICT培训项目。大多数人更好奇,几个高中生能从哪儿拉来赞助?实际上正是因为项目轻,再加上教育培训的特质——先收钱后上课,老师的工资上完课发。这大大减少了他们自身所需要的资金。场地等大头费用Iris靠着自己强大的BD能力借来后,他们唯一需要做的就只剩下课本印刷,实际上这也没有多少钱。“在Canlife之前的项目可以说都非常轻,所以只要创意好,成功概率很大。”

投资者也是好导师

创业初期困难重重,从场地到办公用品几乎都是借来的或者自己DIY。“现在想想真的很有趣,当时我们需要搭场景来拍摄,可又没钱只好在创业园内找别人不要的家具,拿回来自己重新上漆,这几乎成为我们团队的光荣史。”成功拉到投资后,Iris发现对于自己提出的一些问题或者想法,投资人都很乐意回答,并且因为投资人中大多对于本行业都有一定了解,给予的答案一般都很专业,重要的是长期合作中做人做事互相都有了一定的了解,这样的“私人定制”导师可不是谁都能随手抓到的。

固守界限赢得尊重

在这个长着男性DNA的世界里,女性想要成功需要付出更多的努力来赢得平视的权利。Iris被问最多的问题就是:1.小姑娘创业可不好玩呀,怎么不嫁人?2.年纪轻轻干吗要创业?3.小姑娘你都不笑,我为什么要投钱给你???还有很多在事情还未谈妥时就邀请“一起喝一杯”。“我觉得是朋友喝一杯ok,但刚见面又不熟悉,是没必要的。很多女孩认为这也是一种拉到投资的方法,但其实不是。你越是这样,人家越会觉得,小姑娘可以一起玩,但绝不会和你谈正事儿。”Iris告诉我们:“其实这是一个界限的问题,一旦踏出了这条线,那么想要再赢回尊重就非常困难了。”

Q:怎么给自己的团队打鸡血?

A:最初当然都是很辛苦的,也曾经有过行政苦着脸和我说没法发工资的时期,但这也是一个必经的过程,有能力并且想做事想学东西的人自然会留下来,因为我愿意为你的错误买单,也愿意共同承担责任,我觉得这是很多人愿意坚持的原因。

Q:为了创业都做过什么?

A:除了谈天使投资,也参加过很多大会,拿着自己的企划案,排队4小时只为了阐述2分钟,这种情况很多的,所以我现在语速都很快。

点赞的人长得都漂亮!
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